Основным научным достижением данного этапа исследования стало усовершенствование модели речевого намерения для описания манипулятивных стратегий. Это было сделано следующим образом:
a) Информация, представляемая в процессе вербальной интеракции, воспринимается адресатом сообщения не только линейно, но и парадигматически, то есть на уровне различного рода ассоциаций, вызываемых определенными элементами языкового кода. Данный феномен очень активно используется манипуляторами - продуцентами различного рода текстотипов, функционирующих в рамках политического дискурса.
Механизм парадигматического восприятия информации можно объяснить с помощью теории фреймов. Различные типы знаний человека хранятся в его памяти не в хаотическом беспорядке, а в виде фреймов – особых структур, содержащих знания о стереотипных ситуациях, входящих в систему универсальных знаний реципиента об окружающей его действительности. При этом ассоциации, характерные для большинства членов коммуникативного сообщества, фиксируются в памяти и подсознании потенциальных говорящего и слушающего и приобретают характер фрейма. Часто ассоциативные фреймы носят синестетический характер: например, восприятие цвета сопровождается возникновением определенного эмоционального состояния и его оценки (черный – подавленность, страх – плохо и т.п.). Подобные ассоциации могут носить универсальный характер, то есть возникать у большинства носителей языкового кода.
Можно предположить, что явление ассоциативных фреймов используется при создании скрытых сравнений (метафор), так как они рассчитаны на возникновение заранее заданного образа. Так как в процессе манипуляции информация, представляемая реципиенту, оценивается исходя из опыта, хранящегося во фреймах его памяти в виде фактов, образов, ассоциаций и связанных с ними эмоциональных оценок, то этот опыт, несомненно, может являться мишенью манипуляции. Кроме того, так как данный опыт во многом универсален, эффект манипуляции можно планировать заранее.
б) Как утверждают психологи, эмоции – это свойственные каждому человеку реакции на хорошее и плохое, на тревогу и радость, отчаяние и наслаждение, которые поддерживают наш интерес к миру. Таким образом, вызывание определенных эмоций у реципиента является для языкового манипулятора своеобразной наживкой, на которую он ловит свою жертву. Наиболее часто используемыми манипуляторами эмоциональными состояниями являются страх, лесть, обида, вина, стыд, зависть. Кроме того, уязвимой мишенью манипулирования являются все группы наши потребностей и инстинктов (физическая потребность в пище, воде, крыше над головой, потребность принадлежать к определенной группе и обществу, потребность в безопасности и стабильности, потребность в самореализации и т.п.), а также человеческие желания и влечения. Можно предположить, что, создав с помощью языкового кода средства "включения" определенных фреймов, вызывающих нужные ассоциации и эмоциональные состояния, продуцент может успешно манипулировать аудиторией.
Таким образом, в модель речевого акта, состоящую из информативного, собственно коммуникативного и персуазивного компонентов, мы можем добавить еще один важный интенциональный уровень – фреймовую интенцию или интенцию "включения фрейма". Как показывает интенциональный анализ текстотипов политического дискурса, средства выражения интенции "включения фрейма" очень активно используются манипуляторами (по сути, данная интенция и представляет собой осознанное манипулятивное намерение).
Рассмотрим один из примеров реализации данной интенции на поверхностном уровне. Одним из наиболее эксплуатируемых манипуляторами эмоциональных состояний является страх. Человеку свойственно бояться за свою жизнь, бояться невозможности удовлетворить свои основные потребности, бояться чужого и непонятного, бояться быть исключенным из общества или группы. Эмоциональным состоянием, противоположным страху, является ощущение спокойствия и осознание наличия возможности удовлетворять свои потребности, доверие к "своему" (как противоположность состояния страха по отношению к "чужому"). Таким образом, "включая" фрейм страха, продуцент предвыборной агитационной речи получает возможность эффективного манипулирования.
Например: a) Some commentators think that Labour could raise up to ₤ 2 billion through revaluation - not to improve local services but to help fill Gordon Brown’s black hole. Labour also wants to increase the number of bands in order to have greater flexibility to increase the burden on local householders. Taken together, this is a ticking council tax time bomb, primed to go off on people’s doorsteps after Mr. Blair has faced the electorate. There’s only one way to diffuse it – and that’s to vote Conservsative." (Spelman: "Lower taxes, local accountability", http://www.conservativefuture.com) 1. Метафора to fill black hole включает ассоциативные фреймы негативной эмоциональной оценки: тревога, страх (черный цвет) и бесполезность совершаемого действия, нестабильность, бесконечность, неопределенность (дыра); 2. to increase the burden – ассоциативные фреймы тяжести положения и угрозы самосохранению (ноша); 3. a ticking council tax time bomb, primed to go off on people’s doorsteps – фрейм смерти, прекращения физического существования (бомба), неизбежность опасности (тикающая, замедленного действия), угроза спокойствию и близким, близость опасности (у порога). Все эти ассоциации нацелены на физическую потребность в самой жизни, инстинкт самосохранения. Манипулятор приводит аудиторию к якобы единственному выходу из данной ситуации - There’s only one way to diffuse it – and that’s to vote Conservsative. б) Интенция включения фрейма должна иметь свои, особые средства выражения на поверхностном уровне.
